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投资人养成指南:勤奋、疯狂、认命

VC行业这两年变动频繁,供过于求,人喊马嘶,没安全感,只有峰回路转,罕见柳暗花明。
 
洗牌阶段,只有最好适应变化的人,才能真正升级打怪成为最优秀的投资人精。
 
然而现实很骨感,理想很丰满,多数人还是不可避免地被淹没。来看看一位卓越的投资人是如何养成的吧。
 
▌现象一:
 
VC已经供过于求了(对于真正的好项目来说)。热钱的涌动造成了早期和中晚期VC的数量大大增加,VC从过去的等人敲门变成了如果不是有策略的疯狂主动出击,就找不到足够的好项目。
 
注意“有策略的疯狂”几个字,有策略是指快速找到正确的圈子,这个圈子能帮你找到真正优秀的创业者;疯狂是说你要多想办法打透你想打透的领域。
 
▌结论一:
 
勤奋,不屈不挠,善于和其他人成为朋友。做个好VC必须见很多人,必须抓准了方向就坚定地突破一个又一个圈子。请参考当年阿里巴巴B2B销售“跑遍千山万水,想尽千方百计,费尽千言万语,历尽千辛万苦”的精神。
 
最近行业里做的好的几个牛人,除了运气极好的,其他的,唯“勤奋”是第一关也,能“找到圈子”是第二关也,能“进入圈子并得到信任”是第三关也。
 
▌现象二:
 
热闹的领域VC扎堆,人喊马嘶,项目价格飞涨。越是有经验的创业者,越懂得利用这个市场,用最小的股份获取最多的投资额度。
 
那么,VC的还价空间或者说“增值服务换价格”的空间在哪里呢?
 
1)要早于大多数人找到这个领域,找到这个创业者;
2)创业者尊敬你,不把你只当作是个钱袋子;
3)你真的能提供价值给他,他心服口服;
4)你的口碑促使他主动来找你。
 
▌结论二:
 
独立思考,这样才能早于其他人找到好的投资领域,创业者也会因为你对行业的理解而尊敬你;要真的与人为善,点点滴滴帮助你的portfolio公司,没事多拉点公司间的合作,这些创业者才能成为你的回头客。这些信任都是一个好VC点点滴滴积累起来的。
 
▌现象三:
 
VC是一群热衷于当“小三”的动物,为了好项目那是各种拼。一个好项目融资的时间一个月有余,各种意外情况都有可能发生,只有峰回路转,没有柳暗花明。抢项目,丢项目,每个人都在经历着,这也是考验VC投资的真正时刻。
 
▌结论三:
 
冷静,执着,要真的了解到底who is on the table,准确的了解每个人的牌。如果有机会,全力扑上去,给我追着咬。
 
▌现象四:
 
早期投资对决策速度的要求越来越高,因为现在爆棚的VC数量让创业者也不胜其烦了。CEO/CTO/COO们做梦都想要一个东西——确定性,因为有了确定性才能摆脱无休无止的融资生活,否则每天见不同的人回答同样的问题,还要互道珍重互留微信,真的很难过。所以,现代VC必须以快打慢,用你的行业理解,用你的力挺态度去获得宝贵的机会。
 
▌结论四:
 
果断。你要有勇气确认这就是你想要的好项目,然后去向你的团队和投资委员会力推。你要有每半年只做一个领域的决心,你要在团队中有公信力,这样你才会有真正优秀的决策速度。
 
▌现象五:
 
行业洗牌期,真的需要一些够狠的新做法。
 
▌结论五:
 
格局感和尝试的勇气。这不是必须的,但洗牌期可能真的需要,前提是前四项必须过关。否则就是运球还不会就想扣篮了。
 
▌现象六:
 
VC真的很吃运气。因为钱放进去的那时那刻,你看到的永远是底牌,河牌永远需要时间来翻开。你当然可以调动资源服务好你的项目,你也可以到处拜访牛人请教行业经验,你也可以在董事会上献计献策,但你永远无法代替CEO去亲手缔造这个公司的命运。你可以确认一个趋势,但你无法确认一个公司的命运。
 
▌结论六:
 
别提什么性格不性格了,如果发现这个来求职做投资经理的人双耳垂肩,双手过膝,天庭饱满,鼻头有巨肉,你就用了他吧!给他一次机会,他将还你一个世界。
 
我不是开玩笑。
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